代工厂如何满足苹果的欲望？

人类历史上，有四个著名的苹果：一个诱惑了夏娃，一个砸醒了牛顿，一个统治了广场，一个握在乔布斯手中。文学作品中常有人用苹果代表欲望，尤其是那个握在帮主手中的东东，更是惹得整个世界浮想翩翩，一部iPhone，一套iOS系统，还有一只精致的白色盒子成了欲望的发源地。现在，智能手机市场已经意兴阑珊，但每部成品iPhone都会引发骚动，可怕的欲望如瘟疫般肆意传播，而在这种现象背后是一整条紧绷的产业链。

自2010年开始，苹果就已经从一家单纯的科技公司裂变成一种社会现象，科技、财经、社会、医学、教育等领域的专家都各出奇谋地解构这家公司。乔布斯、库克以及整个团队终于修成金身，像一尊佛祖般俯视众生，脑袋上还有一条巨大的彩虹。尘世间犬牙交错的欲望也因苹果的存在迅速膨胀，iPhone供应链上的每一家企业，每一位员工以及每一颗材料都卯足了劲儿要参与一场革命，他们中有些跟上了苹果节奏，从而大红大紫，顺便发了一笔横财，坚定地认为库克就是一位佛祖；但也有些人走乱了脚步，从而坠入地狱，他们开始怀疑自己的信仰，同时，也不禁开始倒戈，嘲讽库克充其量也只是一位好同志罢了！

如前文所述，iPhone/iPad等产品风靡的背后是一条紧绷的供应链，而据此前公开资料显示，苹果供应链上的企业高达793家，他们有半数来自中国大陆，其次是日本和美国。这份榜单上的企业数量之大让人咋舌，但要进入榜单却并不容易，需要经过苹果近乎变态的要求，更让人恐惧的是，即便成功入围也没有办法安枕无忧，谁也不知道自此是踏上了金光大道，又或者走向了鬼门关。

胜华科技：转型满，死得快

前不久，面板厂商胜华科技宣布退出面板领域，大陆三座工厂停止生产，转向食品、LED等新事业进军。昔日的面板霸主转而生产“面霸”，折射出了整个面板行业的寒冬，但普通消费者才懒得关心这个领域有神马严冬或者酷暑，胜华科技于媒体上最重要的标签依然是“苹果的供应商”，事实上，它曾经风光无限与苹果有关，现在它落寞不堪，也与苹果有着千丝万缕的联系。

因苹果的订单数量巨大，一般的供应商要想满足其需求，总不免要押上全部家底，甚至要欠下一屁股债，此外，供货商需要紧跟苹果的节奏，稍有策略上的失误就会陷入不可挽回的境地。事实上，胜华科技正是因前期资本压力过大，从2011年开始就陷入亏损，截止到现在已经亏了30亿元人民币。

自iPhone5开始，苹果逐渐采用内嵌式触控屏技术（in-cell),胜华科技因没有in-cell技术能力而失去了苹果订单，更尴尬的的是，苹果从来就是潮流领导者的角色，随后华为、联想等厂商也都选择in-cell模式，好像一夜之间全世界都in-cell了，加之，面板产能过剩，3G手机库存增加以及运营商补贴的减少，让整个产业链的资本运作都陷入危机。或许，胜华科技破产也只是这场风暴的开始，专家预测95%的面板厂商都无法存活，未来只是少数几家寡头，这不是危言耸听，而且越发具体的事实。

无独有偶，苹果蓝宝石供应商GATA曾经也是行业内的翘楚，本想借着苹果的快车道风靡世界，但因没能通过苹果严苛的品质要求，导致梦碎了一地，就在iPhone6刚刚发布一周之后，GATA宣布破产并抱怨苹果的霸王条款，这真是一种讽刺，笔者只能说“GATA是没有金刚钻，也敢揽瓷器活儿”的主儿。好吧，苹果或许该给他们注入一笔资金，帮他们坚持到iPhone7，但这是生意。

富士康：任劳任怨的大伙伴

在苹果所有的供应商中，富士康无疑是最具特色而又体量最大的一个，同时，他又是一个任劳任怨的供应商，真正把“客户就是上帝”演绎到了极致。郑州园区内，有100多条iPhone6生产线，每天24小时运转，流水线就跟永动机一样源源不断地向世界输送苹果的手机，具体的数字应该是iPhone6每天40万部, iPhone6 Plus每天14万部，可依旧不能满足出货需求，但最让人钦佩的是，面对苹果巨大的订单需求，富士康很少有跳票的情况，他们甚至会拿出两亿来作为奖金，补贴人力招募。

富士康也有自己的生存哲学，而且相比于面板、电池等核心零部件，组装生产线通用性更强，也更容易推倒重建。事实上，从第一代苹果产品开始，富士康就采用了一种绿色的流水线，这些年下来有反反复复的施工，但核心模式却没有重大的变化，这在很大程度上节约了厂房改建成本；更核心的物料成本，他们也有自己一套非常严格的管控方式，非常简单，但若能坚持执行下去就能收到巨大效果，组装生产无非是要注重车间的5S,关注每一个生产细节，这应该是沿袭日本企业最优良的传统。此外，因能创造大量的就业机会，富士康一直深受地方政府青睐，他们不遗余力地帮助这家企业应对困难，最具代表性的帮助无疑是人力招募方面。河南省作为全国的人口大省，沿海有20万的打工人口，但依旧不能满足富士康巨大的人力需求，于是，政府给每个县、镇、村下达指标，并且打出“要想奔小康，就进富士康”的拉风标语，而有段时间流行的推荐员工入职奖金600元的活动，也是由政府承担一半，这还不包括外贸出货类的补贴。

富士康的聪明之处在于借助各种优势资源来不断满足苹果需求，而且就在苹果订单日益上涨的时候，悄悄地提高了其他品牌的代工费。而与胜华科技不同的是，他们有着深厚的资本底蕴，更何况，流水线上的女工可不用考虑什么in-cell技术跟进之类的问题，只要有SOP,她们甚至能把一堆水分子组装成一篇汪洋大海，就更不要說什麽iPhone N+1了。

三星，与苹果亦敌亦友

在793家供应商中，每年都有人被淘汰，即便是组装工厂，苹果也不忘扶植和硕、伟创力等企业作为second source，这样会帮助他们一直在谈判中占有绝对优势，只可惜相比于富士康，其他的组装厂实在是弱爆了。但有些供应商，苹果断然不敢得罪，最起码现阶段他们没有办法摆脱，自己雄踞58%的同时，也会把20%的利润分食出来，这些供应商掌握着最基础、最核心的技术，而且不断跟进当今手机市场的趋势，他们的可怕之处在于雄厚的技术沉淀，以及不断与时俱进的企业文化，这保证了其可以永远获取丰厚的利润，比之终端制造商更加稳固。毕竟，无论是诺基亚，摩托罗拉，还是苹果、HTC都需要显示器、电池、芯片以及能把他们组装到一起的流水线女工。

苹果关键供应商中，三星无疑是最妖媚的一个。曾几何时，帮主看三星非常不爽，但就是干不掉人家，纵然是10.9亿的专利罚单也无济于事。

现在，帮主没有办到的事情，库克做到了。三星Galaxy系列销量下降，与苹果推出5.5寸大屏幕手机有着非常密切的关系，显然，这个策略可不能归功于乔布斯身上了。或许，在未来的3~5年内，三星依旧能有几个季度在销量上碾压苹果，业绩也不会一直低沉下去，但自iPhone6这次战役之后，没有人会认为三星在终端方面会比苹果优秀了，永远不会了。而也正是这种分出胜负的关键战役，让苹果、三星重修就好，库克再也不用忙着“去三星化”了，反倒是把新款iPhone A7的订单给了三星，后者自然也没有拒绝的理由。这种分工符合各自企业的关键能力，苹果能做出宇宙中最优秀的设计，而三星则能把他的设计物化成芯片、显示器和电池，两家企业的世纪合作将会带来最完美的手机终端，但缺点是iPhone7以后只能单挑自己了。

每次iPhone出点问题时，库克就会被打回到“控制供应链的经理人”身份，显然，这不如帮主改变世界者的绰号拉风，但正如库克所言，他真的不是乔布斯，而且也不想再做帮主了，两人运营理念最大的差异在于：帮主是做到最好无上限，而库克是“预算花完了，下次再说吧！”苹果于设计、品质、公关上总给人一副骄傲的面孔，但库克在供应链管控方面却不喜欢摆出“上帝姿态”，他不仅亲自上流水线搬箱子，更会要求苹果团队同供应商建立良好的关系，他会要求西方人学习中文，以便和那些低学历供应商充分沟通，也会沉下心去一起想办法，目的只是克服“库存存放的地点”。总之，要管控好如此巨大的一条供应链，亲民，假装同甘共苦肯定要比“我是上帝”的姿态要管用地多！