国美在线和京东决战“618”

众所周知，京东现在很“火”，上市之后底气更足，信誓旦旦地表示“618”是一个全民的电商日，希望能够引领一种潮流，再造一个疯狂狂欢节。然而，京东上市之后面临盈利压力，再加上全品类扩张，导致传统的核心品类家电3C价格优势不再，国美在线趁机利用低价抢占市场，已经成为京东的618头号劲敌。

在营销战略上，国美在线一直贴着京东商城进行布局，双方都是以家电3C类产品为主的商城，国美在线因为种种原因在改制的过程中棋慢了一步。但近年来国美在线的追赶步伐一直很快。尤其是一直飙着京东的布局也彰显了国美在线的决心和野心，今年也不例外。今年618国美在线在5月26日下午的媒体沟通会上，国美在线副总裁黄向平现场演示”聪明购”，一款夏普60英寸彩电，京东价为8999元，国美在线仅为4999元，差价达到4000元，近乎5折，现场媒体惊呼不可思议，甚至有网友戏称：“京东完全可以从国美在线进货，赚差价了嘛!”

不仅如此，早在今年5月20日，京东“618”的启动日，国美在线就给京东一个下马威。国美在线在盘古大观发布国美在线的巨幅广告，“家电618，主场在国美”“对面的东东看过来，贵过你我就赔300！”叫板京东的架势毫无收敛。

值得一提的是，去年618期间，国美在线接连推出比价京东“贵就赔300”与“30天价格保护、30天无理由退货、180天只换不修”承诺，一战成名，还以42%商品达到全网最低价成为行业第一。今年国美在线将618广告做到京东发布会的家门口，硝烟再次弥漫。

甚至，国美在线还打出了“滚滚长江东是水，真品低价来国美！”的横幅，暗讽京东正因为苹果“翻新机”陷入的假货风波。国美在线还推出的“决战6·18”促销活动，与京东“贴身肉搏”的架势更显彪悍。由于出现了“翻新苹果手机”的问题，让京东也陷入到一次舆论的漩涡中，这个问题对京东来说不是一个好消息。在一定程度上会带来用户的质疑，进而影响自己的美誉度。

为了增加一些“血腥”，这次国美在线甩出了“32亿现金券”、“家电618元一口价”、“0元购”等优惠。让这次的618显得更加丰富多彩！

当国内资本市场异常火爆的时候，国美集团刚公布的第一季度财报也收益不错，国美在线2015年一季度交易额同比增长107%，移动端访问量同比增长400%，预计二季度交易额将同比增长150%。

我们观察，今年6月份对于电商平台而言，有几个特点值得关注：其一是价格战还是刺激用户转战各个平台的关键要素，因此谁家的价格更实惠，也会吸引到更多用户的垂青。

其二是移动端的使用率和增长率将会继续挺进，这是发展趋势，移动客户端的发展会给用户更多的体验，更多的用户会转移到移动客户端进行下单。

其三是用户对服务需求的多元化时代已经来临。这里的服务除了价格之外，还包括品质，性能，物流，配送，售后等等。这是考验一个平台综合实力的最好体现。

其四是消费模式开始多元化，包括互联网金融战略的发展逐渐成为电商的一种标配，比如京东的白条，支付宝的花呗等都在试水。

其五是电商平台竞争逐渐收窄，巨头之间的咬合越来越明显，一些小的垂直电商的发展开始捉襟见肘。

其六是面向市场更加宽泛，比如海外市场等等，这是中国网购用户发展的一种必然归宿。海外集采等内容开始在一些电商平台发力，也给用户提供了更多的选择机会。这是值得关注的一个方向。

可以预计的是，6月份电商平台之间的恶战不会小，除国美在线和京东商城的618大战外，天猫的年中大促也不可忽视。当然，目前的消费市场也足够大，满足不同用户需求的不同平台的发展或许也是同步的。相信618之后，国美在线和京东商城都会给市场交一份答卷，我们拭目以待谁家更牛气。