vivo为何紧盯着朋友圈不放?

文 小刀马

记得当初微信推出朋友圈广告的时候，vivo就是第一批入驻的手机品牌。如果当初还仅仅是尝鲜的话，那么随着微信微商的发展，朋友圈广告的不断延伸，微信本身对朋友圈广告的梳理也变得越来越严厉。这时候，vivo依然热衷于朋友圈市场，就颇有点令人玩味了。如今，vivo已经三度登陆微信朋友圈广告了。vivo也成为了朋友圈广告开放以来，投放次数最多的企业。为什么vivo如此看重朋友圈的宣传呢?

首先，我们看到，和前两次不同，这次vivo的广告只有一句话，用的是近期最火的“苍白体”：“再美的文字赞美这部手机，都是苍白的。” 之所以用苍白体是因为vivo在《人民日报》投下的“无字天书广告”。当日的报纸，前三版只有一个小小的二维码，到最后，一句“再美的文字赞美这部手机都是苍白的vivo X5Pro 手品之美”跃然纸上。很显然vivo是通过微信朋友圈广告再次呼应纸媒的广告效应，最一个闭环管理。

其次，三轮投放微信朋友圈市场，是vivo对朋友圈的在意。众所周知，vivo的品牌意识更多的是在年轻人中，尤其是90后是vivo的主力。在电视媒体的赞助中，vivo选择的也是年轻人喜欢的栏目，而朋友圈同样是年轻人在意的一个圈子，在这里投放广告无疑是最易达到宣传效果的。

第三是唯美的彰显营销价值。我们看到vivo的朋友圈广告做得都很唯美。就如同有人喜欢看电视中制作特别精良的广告，在微信朋友圈中，充斥着太多的口水和快餐式的粗制滥造，任何唯美的内容都会激发用户关注和转发的欲望，这也是为何朋友圈广告的制作都在寻找一种唯美化的呈现，当初宝马也是这个思路。

第四是微信朋友圈契合vivo的用户需求和呈现对象。国产手机品牌林立，产品的市场竞争也非常激烈，如何获得用户的关注和共鸣对于企业来说面临着一定的考验。vivo把自己定位成一款年轻的品牌，也是面向年轻人的品牌，迎合年轻人的爱好对于vivo来说就是非常关键的。微信的流行和用户群适合vivo去宣传和扩散，尤其是一种病毒式营销扩散是非常关键的。当一种主动投放在年轻人的朋友圈时，因为别致自然会获得关注，进而达到营销的效果。

当然，对于vivo来说在朋友圈投放广告也有风险。诚然病毒式营销可以带来很好的扩张效果，但不可否认的是，随着微信朋友圈被滥用和广告不断充斥的时候，当然这里的广告不是微信本身的投放，而是用户之间，尤其是一些营销账户借助朋友圈的扩散，再有就是微商之间的一种病毒式扩散，这种扩散类似于病毒攻击一样不断地充斥朋友圈，让人不胜其烦，很多人无奈之下选择拉黑，或者直接屏蔽。这显然有违微信对朋友圈的社交初心，乱象纷飞，让人渐渐失去了对朋友圈的关注和信任。这是一种潜在的风险。

此外，朋友圈广告的营销靠打造某一种体也易被乱用，进而迷失了“本相”，这也是不可取的。就如同当初的“凡客体”虽然很流行，但渐渐凡客的文化元素却缺失了。朋友圈广告需要一种病毒式传播，但更需要一种认同感，以及用户对于品质的美誉度的认可。这一点非常关键，目前来看，vivo成功结合了强势媒体和互联网传播，真正与品牌玩、与社会玩、与产品玩，在玩创意中，也获得了市场的认可，不过需要不断地延伸创意，拓展创意，这一点对于后续的营销非常关键，当然更重要的一点是产品本身的优势和性价比也非常受关注。当小米都遭受到发展的“困境”时，当联想也开始变革移动领军人物时，我们也看到国产手机市场的竞争压力有多大，这都逼迫着手机厂商不断地去创新，真正拿产品说话。