努比亚更名后能走多远？

近日，中国移动在北京发布A1、N1两款自有品牌4G智能手机，并正式将产品品牌定为“中国移动”。价格锁定千元市场。此外，近日小米、大神等厂商在千元智能机市场也是不断发力，把价格演绎到一个相对机制。不过我们更关注的是，国产手机厂商对于品牌的在意越来越明显。董明珠的格力杀了进来，努比亚也正式单飞。

当国内智能手机市场首次出现下滑的时候，市场的红海竞争无疑已经进入到白热化，这时候单纯地以价格唤醒市场显然已经不再是重点，虽然价格还是非常重要的一个指标，但更多的是市场对于品牌的认知力。以苹果iPhone6为例，虽然价格一直不菲，但市场占有率确实中国市场第一，中国用户对于手机品牌的认知度和忠诚度一直以一线品牌为主，苹果是一个独特的例子，也为苹果公司贡献了很大的利润。

那么为何苹果能够获得这种用户认可和支持呢？很显然品牌影响力和产品质量是最大的底蕴。这也是为何国产手机在今年年初的时候，逐渐调整着思路，面向中高端市场开始寻找机会并且发力。这次努比亚的独立其实也是朝着这个方向在努力。事实上，我们的手机厂商一直在寻找着能够接近苹果甚至超越苹果的机会，其中小米一度时间开始接近自己的目标，但并没有保持住，后来华为也表现出一定的实力，尤其是荣耀等子品牌的出现在市场上也获得了可圈可点的机会。当然，依然是一种跟随者的策略。

努比亚的独立运作，其实也是希望在品牌市场影响力方面能够占据更多的发展机会，甚至资源。在技术储备上努比亚的可以拍摄星轨的能力，以及“国母”曾经的亮相，都给努比亚带来一定的技术能力和市场影响力。但在大众市场，努比亚需要走得路还有点远，市场对于努比亚的认知度远没有小米、华为荣耀等厂商品牌知名。当然，这也是努比亚曾经并不太专注的原因所在。

如今选择了单飞之后，努比亚需要面对的就是如何面对当下的市场。在这方面我们看到有几个方面必须去跨越。

单飞后的努比亚，坚持初心还是向销量妥协

华为荣耀整合，而努比亚单飞，我们可以看出的是努比亚管理层的决心。因为独立运行，也可以通过保持公司及品牌名称的一致性，更好聚焦品牌传播。努比亚目前拥有Z和X两个系列，均定位高端。同时，努比亚在独立运营之后，还有一些品牌塑造方面的工作去做。相对来说，除了努比亚之外，华为荣耀，金立iuni，酷派大神、联想zuk等等。不过也只有努比亚开始单飞运作。当然大神虽然也是单飞，但和奇虎360进行整合，进入到奇酷序列。那么为何努比亚有这种底气进行单飞呢？这是值得探究的地方。

正如努比亚更名会上，里强表示：努比亚一直以来坚持稳步发展，不盲目拓展规模而损伤品牌形象。所以扎实做好手机是第一位的。倪飞也补充道：努比亚从成立以来相对来说产品比较有限，但我们认为比较好的方式是将产品的生命周期做长，给用户通过软件等方面提供良好的体验，而不是频繁的更新换代。

渠道布局和发展需要更加全面

有数据显示，2015年前四个月出货的4G手机中，运营商定制手机占比近四成，相比去年有明显下滑。逐渐摆脱对运营商渠道的依赖，转而是进入到电商领域，线上渠道，在这方面小米、华为、大神等厂商已经先行布局。

在国内市场，除了价格之外，渠道下沉对于国产手机品牌来说也是非常重要的。一直以来，国产手机对运营商渠道的依赖性很强，绝大部分依靠运营商补贴获取市场份额，随着市场的发展，运营商终端补贴的大幅下降，公开渠道成为决定手机厂商未来格局的重要筹码，去年努比亚与国内几个顶尖国包商，天音、爱施德等均有合作，也会在2015年下半年，今年下半年，会着力寻找最好合作点情况下寻找最适合的合作伙伴开展成规模的合作。

线下渠道的黏性的鲶鱼效应

除了运营商渠道和电商渠道之外，线下渠道其实还是很有作为的。事实上，有数据显示2014年线上渠道卖出的手机占总体市场份额的不足百分之二十，再抛去四成的运营商定制，还有四成的份额来自传统的渠道。那么传统渠道对产品的认知又在哪里？很显然市场认知度、产品美誉度，回报，用户认可度等等都是重点，其中产品本身的影响力对于用户选择也非常关注。这一点是必须大力培植的。

由于三四线城市以及更偏远地方的互联网并不普及，物流服务远不及一线城市，而手机等电产品对物流的要求比较高，所以手机品牌拓展至三四线城市甚至农村市场仍需要线下的布局，而这里恰恰是中国市场潜在换机需求用户最集中的区域。这个市场的用户对于品牌和价格都非常在意。

目前，一些主流的国产手机品牌已经在平衡电商和传统渠道之间的架构。尤其是在线上渠道积累了一定品牌知名度的手机厂商，下一步想要规模出量、稳定品牌知名度必然要加大线下渠道布局，这样才有机会提升产品溢价能力。如华为的荣耀从今年开始采取走线上＋线下（运营商与社会公开渠道）的独特渠道模式，努比亚也规划今年力争把社会渠道出货比例由原来的两成提升为四成。

写在最后

努比亚对于未来的期许以及对于自身品牌和技术的自信。正如努比亚总裁里强表现出来的勇气：那就是“Be Yourself”。“Be Yourself”是努比亚于5月16日在印度发布会上宣布启用的全新品牌Slogan。关于这句话的解读，里强表示：努比亚很平常，平常到只是一直在做很多人不愿意坚持努力做的事，而“Be Yourself”正是努比亚品牌的精神写照。无论是产品技术上的不断创新，还是在品牌理念上的始终坚持，都是努比亚坚持自我的体现。未来一段时间内努比亚的出货量将成为其独立运行的第一次考验，也将决定努比亚的未来会如何走。