换个思路做营销?荣耀畅玩5X是这样“玩过界”的

今年的电影市场非常抢眼，《捉妖记》创了记录，《夏洛特烦恼》、《港囧》、《煎饼侠》等等国产影片也赚了个盆满钵满。国内院线的发展更是如火如荼，这也从一个侧面说明，国内电影娱乐市场的市场足够大。在这样一个庞大的市场机会面前，跨界合作自然也会成为一次双赢的市场布局。

跨界合作一直是好莱坞惯用的手法，近年来中国的影视市场也在不断地植入产品元素，不过多数情况下还是高端的产品和应用，相对草根的产品不是很多。最近荣耀畅玩5X和东方梦工厂合作，又一次进军影视圈，开始就新的跨界营销方式进行更深入的尝试。值得玩味的是，荣耀这次推出的产品是面向主流级市场的一款产品，也就是我们常说的千元智能机市场，为何这么一款并不是高端的产品也让荣耀如此投入呢?这样的营销是不是有点扯虎皮拉大旗的味道?真的值得吗?我们在判断值不值得时候，不妨揣测一下荣耀的思路是什么?

首先，众所周知国内智能手机市场的争夺非常激烈，最近刚刚被热议的华为和小米谁是国内智能手机份额第一的争夺尘埃未落，如今新品就开始再次涌现，扛把子的头衔对于国产手机厂商来说还是非常重要的一个要素，这也是为何双方都不遑多让的原因所在。毕竟，撇开苹果之外，谁能占据中国国内手机市场的霸主位置，对于自身的品牌营造和产品迭代都是意义巨大的，对于用户的引领和潜移默化的影响也是巨大的。

而国产手机厂商的产品定位在主流级市场争夺更加激烈，在高端市场虽然也有一定的努力，但更多的份额还是在主流级市场。因此争夺主流级市场的能力就显得非常重要，而在营销体系覆盖上，进行必要的投入也就无可厚非了。

其次，中国用户的胃口已经被吊起来了，原有的模式和仅仅价格刺激已经不再是全部，用户的需求在不断地升级，对一款产品的总体需求已经超越了价格之外。产品的影响力，品牌美誉度，性能操控能力等等都将成为必要的参考要素。这就需要手机厂商能够不断地推陈出新，同时还要在用户心中形成强势的品牌影响力。在这方面，荣耀的技术和研发能力是有目共睹的，如果在营销能力方面也不断尝试新模式，新方法的话，或许机会将更多。而营销模式对于中国市场而言，就是要不断刺激用户的认知，让用户感知产品影响力和体验力。

于是，这次荣耀畅玩5X牵手《功夫熊猫3》玩过界。当然荣耀畅玩5X的自身配置也不菲：金属机身、指纹识别、3GB运行内存、全网通等等，要知道这些配置以前都是在中高价位手机上才有的配置，如今在一款千元档位的手机上就能得到淋漓尽致的体验。由此也可以看出，国内手机市场的争夺越来越激烈了。当然，拥有技术优势的荣耀显然也会在这个市场序列中拥有更多的市场占有率，这是整体配置基础上的一种提升，不过值得注意的是，其他的国产厂商是不是也会跟进，盯着荣耀布局?毕竟如今华为已经是国内的龙头之一，自然也会受到更多的跟风贴近模式的冲击，而能够经受住冲击才能走得更远。

荣耀总裁赵明表示，截至10月底，荣耀已经提前完成了此前制定的2015年全球销售50亿美元的全年目标，荣耀品牌已得到越来越多消费者的青睐，品牌溢价能力不断提升。很显然这时候的荣耀有足够的能力和财力进行市场布局和绞杀竞争对手。牵手《功夫熊猫3》，荣耀可以横跨双11、圣诞季、元旦、春节几个最主要的时间节点，因为《功夫熊猫3》是计划在2016年1月29日上映，显然这样就可以有一个季度的时间进行造势和宣传，也可以同步电影的影响力来获得更多的宣传溢价。

还有消息称，今年11月初，荣耀将在花粉论坛启动基于“功夫熊猫”动画形象的主题设计大赛。可以预计的是，一系列的活动都会双向刺激两个品牌。同时，荣耀还将发放“荣耀用户年终奖”。按照荣耀的计划，在截止到今年年底的未来两个月里，荣耀销售收入每增长1亿美元，就给荣耀用户发放价值1亿元人民币的“年终奖”，预计发放金额将超过10亿元人民币，不知道会不会在双11的时候就先引爆市场?

最后，我们可以预计的是，跨界的合作就是为了造势，为市场的影响力和品牌的美誉度造势，让更多的用户认知品牌，体验产品，进而带来市场的占有率提升，在更大的范围内挤压竞争对手的空间。我们还可以预计的是，今年最后一个季度的国内市场争夺会更加激烈，要知道还有豪言破亿台的友商的最后冲刺。对于我们广大用户而言，这种争夺愈激烈，我们获得的实惠就越多，这一点是毋庸置疑的。从双11开始，或许我们就会看到一个又一个被引爆的数据出炉了。