解盘“潘强会” 新地产遭遇新智能

当刘强东遇上潘石屹，两个完全不搭界的大佬，却碰撞出无限的火花。

当刘强东遇上潘石屹，两个完全不搭界的大佬，却碰撞出无限的火花。

在SOHO3Q，2015年度最后一场潘谈会，因为刘强东的到来，被演绎成了“潘强会”。潘石屹的灵活多变，让一向低调内敛的刘强东打开了话匣子。

受益的，则是现场的创业者。无论是刘强东“一托三”的创业理念，还是潘石屹新地产的互联网思维，都为创业者打开了一扇门，而智能化的未来，无疑是他们最应该关注的方向。

刘强东的“一托三”对今天的创业有什么价值？

今年，有一本书《创京东》，已经让我们更多的了解了刘强东的创业史，以及京东曾经的无奈、选择和困难。就如霍洛维兹在那本著名的《创业维艰》里说的那样，“真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗的惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦。”

刘强东也坦言，在2008年到2012年之间，京东遇到了很多问题，遭到了很多的非议。他也曾为了排解压力，躲进沙漠思考公司的未来，足足18天之久。我想说，当我们看到他今天的光鲜亮丽，却总是忽视他曾经历过无法想象的磨难。

好在，噩梦终于醒来，梦想仍在继续。

终于，有了这么一个机会，让刘强东分享了他“一托三”的创业理念。这是他创业12年的一个经验的总结。刘强东认为，这四点基本上能够判断一个全新的商业模式是否有价值。

首先，是团队。刘强东说，人永远是最重要的，对于任何一家企业，团队都是最重要的。这是创业的核心要素，凡是遇到困难或者绕不过去的坎，第一就是从团队身上找问题。大部分企业倒闭的原因，都是因为核心团队没有跟上市场。

刘强东援引IBM的例子，他认为IBM在PC业仍然处于高位的时候，就决定放弃PC，向软件和服务转型，奠定了IBM在过去20年的不断成功。其原因，就是IBM的核心团队，在最恰当的时候，做出了转型的决定。

其次，是用户体验。不管做产品还是做服务，做硬件还是做软件，是在互联网还是传统行业，现在，最核心比拼的就是用户体验。经济发展了几百年，全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验。刘强东认为，IBM、微软和苹果的成功都离不开对用户体验的改造。

第三，是成本。刘强东认为，任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。他认为，成本永远是最基本的经济规律，没有任何商业模式可以超越成本。

所以，刘强东认为，京东成本比毛利更重要，他希望能够把京东的运营成本大幅度的降低，因为自己的成本降低之后，才有持续的能力为消费者提供低价，如果成本没有下降，只是为消费者提供一个低价，最后注定是死路一条。

最后，是效率。刘强东曾说，现金流比利润重要，这其实说的就是效率。比如，零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁有大约两三万的品类，库存周转是60-70天。而京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的100倍，但是去年，京东的库存周转天数却是30多天。这就是高效率的直接体现。

以京东今天的规模，刘强东12年的经验，总结出来的“一托三”，四条创业箴言。对今天的创业者有什么意义呢？

我是这么看的。第一，成本和效率绝对是核心的经济规律，今天的一些互联网创业，其实是忽视了基本的规律的。比如上门洗车，这是在成本得不到降低的前提下，又降低了效率。这种逆经济规律的创业，很难取得成功。

第二，用户体验跟成本效率，相辅相成。因为成本降不下来，售价就降不下来。用户体验其实也包含了对价格的敏感程度。效率也是如此，SOHO中国CEO张欣就说，她只在京东网购，原因就是物流的高效。这就是效率与用户体验的正比关系。

第三，也是最重要的团队。作为一托三的核心，组建好的团队并不是一件容易的事。做好面对一切困难的准备，团队可以重新洗牌，但一定要快，不能拖泥带水。

最后，刘强东说，如果让他重新选择创业，他会注意智能化的大趋势。

由于技术的高度发达，我们将生活在一个万物互联的未来，包括服装、袜子，一切产品都是智能化和相互连接的。“创业者在未来十年会遇到百年不遇的巨大机会。但创业最忌讳赚快钱、盲目跟风、抄袭已经同质化的项目。每个创业者都应该静下心来好好分析，技术的进步在哪些行业会带来哪些机会？我该找什么样的合伙人，投资人，该从哪儿起步？”，刘强东说。

潘石屹的新地产，将为谁敞开大门？

作为中国最著名的房地产商之一，以潘石屹多年的经历，也忽然发现：2015年，是他人生中感觉变化最大的一年。

“每天早上我起来打开这个手机，看到的消息，我的第一个感觉就是很茫然。为什么这一年会发生这样多重大的事情呢？可是等我慢慢醒来之后，我在想，看到每天发生的事情我在想，发生在我们身边的这些事情是让我们这个世界变得更好了，还是更坏了？如果发生的这些事情是让我们的社会更加的公平、更加的正义、更加的光明，就是好事情。如果相反就是坏事情。”

好在，现在发生的一切都是向好的，也都是积极的。就像潘石屹对SOHO3Q项目，做出的选择一样。

告别传统的地产，将SOHO3Q变成一个创业的孵化器。利用开放的互联网思维，把这个处于黄金地段，本该变成商业中心的大楼，改造成为CBD中最有创业氛围的孵化器。

这是潘石屹的新地产理念，这将为哪些人敞开大门呢？

在潘谈会的展区现场，最引人瞩目的就是会移动的机器人。人工智能和拟人设计，让机器人可以实现初步的与人沟通，已经可以实现跳舞和天气播报。这是智能设备，最远的一个场景，也是最吸引人的一个。

无需蓝牙配对、无需WiFi，无需网关，仅需扫描一个二维码即可控制的灯，也是化繁为简的设计理念。

The ONE 智能钢琴，对于0基础想学钢琴的人来说是一个福音，可以根据iPad上的提示进行弹奏，像玩游戏 一样简单。

乐视超级自行车，全碳纤维材质，4寸触摸屏，搭载BikeOS系统，准确导航，夜间骑行，云等一系列的独特设计成就了这一款超级自行车。

车萝卜HUD智能车载机器人，将屏幕投影到前挡风玻璃上，可以实现导航、打电话、发微信、听歌等功能，避免驾驶员低头看屏幕锁带来的危险。

在智能硬件展区，京东智能将一间会议室改造成智能家居场景。通过构建开放智能生态推动产品创新，并实现跨品牌智能产品的互联互通，京东已经通过京东微联完成智能家居的全面打造。

当然，这个场合，也少不了创下京东众筹7000多万纪录的小牛电动车，走在北京大街上经常会见到的车型。

可见，基于智能设备的创业，在今天的创业潮当中，正处于风口浪尖。而在SOHO3Q的集中展示，也体现了智能创业的备受瞩目。

智能化，创业者的选择依然关键

当然，即便是选择了智能化创业的方向，还是有很多细节值得思考。

首先，智能硬件，涉及到环节很多，比如没有量产，就达不到规模效应，就无法降低成本。再比如，找不到合适的渠道推向市场，就缺失用户体验的反馈和市场规模预期。

所以，选择加入JD+智能生态，应该是一个不错的选择。

京东JD+是京东智能针对智能硬件创业行业打造的生态品牌，通过深度整合从投资、孵化、设计、供应链、市场营销，到互联互通技术六个方向的行业资源，自2014年2月创立以来至今，已推出了包括JD+开放孵化器、JD+设计、JD+供应链、JD+首发在内的一系列JD+产品，帮助硬件创业者完成产品从创意、研发、量产到市场营销等各个环节，让创业变得更加轻松和简单。

如果说，SOHO3Q提供的能力是支持创业者从0到1的基本需求。那么JD+，恰恰是支持创业者从1到N的整个过程。

为什么这么说？

因为首先，JD+已经从投资到孵化、从创意到设计、从量产到营销，京东JD+为智能硬件创业者们设计了一条完美的生态闭环。这让创业者，可以在JD+找到所有他在从1到N过程中希望得到的支持。

其次，京东并不是一个设备制造商，做为一个平台方，京东永远不会成为创业者的竞争对手。同时，京东的资源整合能力很强，京东的平台不仅仅是营销渠道，还有很多技术合作伙伴提供的技术能力。

第三，刘强东在潘谈会上的演讲非常实际。而他本人依然低调。我们常说，通过一个人的性格特征可以看出他的家庭环境，而通过一个企业家的性格特征，可以看出一个企业的调性。京东，就是一个务实的公司。JD+，也会是一个值得选择智能生态。