有了锤子，苏宁为何还要出手努比亚?

本来到了年底是总结工作为了来年再战的最好时机，不过最近却不断被各种消息刷爆朋友圈，各种新消息不断，何炅老师被刷屏，锤子手机代工厂倒闭也被刷屏，最新的又有苏宁投资努比亚手机刷屏。那么为何苏宁会选择投资努比亚呢?在国产手机市场进入一片红海的时候，苏宁为何要选择进入这个市场呢?

中兴通讯发布最新的通过下属子公司引入战略投资者及公司放弃优先认购权的公告称，中兴通讯股份有限公司控股子公司努比亚技术有限公司拟增资扩股引进苏宁润东股权投资管理有限公司。苏宁以现金人民币19.30亿元对努比亚进行增资，增资完成后本公司将持有努比亚60.00%股权。本次增资完成后努比亚董事会由7名董事组成，其中，中兴有权委派4名董事，苏宁有权委派2名董事，还有1名董事由英才投资委派。

众所周知，努比亚从中兴独立运作以来，作为一个子品牌独立运行发展的典型代表，努比亚不同于荣耀，魅蓝等子品牌，虽然这些手机的运营也不错，不过还没有获得资本的关注。努比亚率先开始引入更多的资本运作，也说明努比亚单飞效果还不错，当然对于努比亚而言，其意在深远，不仅仅满足于国内市场的耕耘，拥有了资本的优势之后，努比亚的发展又会朝什么方向发展呢?这是值得我们关注的。

我们观察，苏宁投资努比亚的目标其实也很明确，潜在的目标主要有：其一是苏宁矩阵需要能够支撑电商、流媒体内容等方面业务的互联网入口。虽然前期投资了锤子，但众所周知锤子手机的市场表现并不尽人意，尤其是其代工厂商倒闭，对锤子或多或少都带来一定的影响。而且苏宁对于锤子的投资，貌似更多还是在财务投资的层面更多。

其二是苏宁也需要应对渠道竞争对手的压力，需要进行多方面资源的整合，拥有手机制造是一条出路。毕竟电商的发展也进入到一个相对瓶颈期，主营业务的单一也需要更多的渠道来呈现，而移动互联网入口通过终端产品来嫁接无疑是很重要的。

其三是拓展O2O渠道需要更多的承载对象。众所周知，在移动互联网时代，电子商务打通线上线下的衔接是O2O发展的关键所在。苏宁目前不仅仅拥有了虚拟运营商、物联网、金融支付、大数据分析等等应用，构建在移动互联网时代的终端应用无疑也是重要的支撑点之一。这也是苏宁在投资了锤子之外，还进行相应布局的原因所在吧?如今的苏宁，在阿里巴巴的参股下，已经具备了网络内容、虚拟运营商、消费渠道O2O、大数据、物联网、移动应用、金融支付等方面的优势。欠缺的是出口的优势。手机终端的应用无疑是重要的出口之一。苏宁获得更多的出口优势也是势在必行。

对于中兴和努比亚而言，在中国手机市场的同质化越来越严重的时代，国产手机厂商要杀出一条血路，也必须需要更多的布局。首先，中兴希望在智能手机、智能硬件、移动互联网、物联网等方面获得更多的优势，合纵连横已经成为今年的重要手段。今年市场上很多资本运作都彰显了强强联手的发展大趋势。努比亚作为中兴旗下的高端品牌的发展趋向，也需要更多地联合者。

其次，作为一个子品牌，努比亚的发展虽然短暂，不过市场的表现力不俗。尤其是其在拍摄能力、无边框设计等方面都是可圈可点的。而且，努比亚也开始了自己的海外市场布局，这对拓宽更多的应用空间具有极大的帮助。扬帆出海自然也需要更多的资金支持，这或许也是引入苏宁资本的考虑之一。

再次，努比亚的发展也是野心不小，引入了苏宁投资之后，拥有了更多的资本优势之后，对于拓展更多的应用空间也积攒了力量。依托苏宁和中兴的各种资源优势，努比亚可能会在智能手机以外的生态构建、包括VR、智能电视、人工智能、智能家庭设备等维度进行拓展。这种拓展野心，对于目前的手机制造商而言，都是未来的突破方向。事实上，我们看到无论是荣耀还是小米等手机厂商，都在拓展更加多元化的市场布局，这或许也是在应对手机市场逐渐饱和的一种策略。

最后，当移动互联网应用越来越宽泛之后，包括移动支付的悄然引入，这对手机终端来说应用的多元化将决定市场的宽度和广度。对于手机品牌来说，需要这种应用的导向性，以及由此带来的自身品牌塑造，这也是为何苹果和三星急于和中国银联合作，进入到中国移动支付市场的原因之一。而对于支付宝钱包和微信支付来说，要抢占更多的市场机会，就必须得到终端厂商的大力支持。努比亚和苏宁的合作，本身也是一种应用的拓宽，苏宁也可以通过手机终端渠道，为自己的商务拓展打开更多的空间，这无疑也是一种双赢的格局。

当然，最终的走向还需要市场的支持，以及用户的认可。用户需要的无疑就是应用的多元化和便捷性，而手机终端本身的应用能力，以及终端本身的适用性，用户的认可度，知名度，产品的占有率等等都将是发展的重点。如果努比亚在这方面能够获得更多的用户认可，那么这种合作的优势会获得进一步的延伸。我们可以预计的是，在2016年手机厂商和互联网企业的携手，甚至包括传统企业的协作都或将成为一种常态，毕竟国内手机市场的争夺太激烈了，坚持到最后才会成为真正的赢家。