苏宁易购力推“年货节”能玩出什么梗？

当其与O2O战略、跨境电商、农村电商联系在一起时，意义就非同一般了。

猴年即将到来，各大电商今年玩起了颇具农村气息的“年货节”，苏宁易购更是上至苏宁云商COO侯恩龙、各事业部、大区总经理，下至苏宁易购直营店店长，均都蛮拼地投入到此次战役之中。

“年货节”作为电商促销的一个节日，相对于全年而言，事实上并非特别重要，然而，当其与O2O战略、跨境电商、农村电商联系在一起时，意义就非同一般了。

事实上，电商走到今天，大的格局已经初定，唯有在新的着力点上赢得先机，方能更加壮大，从而走得更远。因此，才有了跨境电商、农村电商、决战最后一公里的新的角逐市场，这是电商深耕用户体验，开辟市场空白的一次新的战役。

事关电商的生死，所以，就不难理解，苏宁从高层到一线采购，全员出动这样结果的出现。要想玩得出彩，就得做的精彩。

据了解，为了力拼“年货节”，苏宁易购特意为此制定了一个“超级计划”，其中包括：“超级买手”、“土年味进城、洋年味进村” 、2小时“急速达”、“超级年货联盟”、“零售金字招牌”等一系列行动。那么这些行为到底会产生什么梗呢？笔者不才，略谈一二。

上文提到，就现阶段而言，电商竞争有三个发力点——O2O战略，跨境电商、农村电商。苏宁易购的“超级计划”是否会对其竞争产生助力，成为该计划是否有益的关键，对其未来的企业规划同样相当重要。

且看其“超级买手”行动，其“超级买手”计划为：苏宁易购推出1000名“超级买手”，到各地年味最地道的地区采集年货，把全国各地的地道年货搜罗到苏宁易购超级年货节的“美食地图”上来。

近两年，电商假冒伪劣风波层出不穷，就连以自营著称的京东，都常被唤作“二手东”，可见，大众对于产品质量的关注度日益加深。

此次苏宁易购推出的“超级买手计划”，从表面看，起到的作用是从源头确保产品质量，为消费者提供高品质的可靠商品，其实从更深意义上讲，更是迎合了当下C2B的风潮。通过深入了解消费者诉求，既能满足消费者需要，又能杜绝过多过剩地进行采购，减少运营成本，可谓一举多得。

至于“土年货进城，洋年味进村”这个不难理解，京东欲作为渠道，直接沟通城市和农村。难能可贵的是苏宁易购竟然真的跑到了大山里，甚至中国的大西北等偏远地区，将各地著名的，有特色的食材，带到了城市当中，今年过年，苏宁易购让赚钱越来越不易的农村人，增长了收入，也让城里人能够换上一份原生态的健康年夜饭菜单，这连接作用，相当给力啊。

现在，不少的快递公司已经给出了节前停运表，对于众多的商家买家而言，都揪着一把心。作为苏宁易购的快递员，则要在春节期间仍然不能停歇，奔波于各地的脚步。

为打消消费者疑虑，此次苏宁易购超级年货节还推出了“超级送”计划，即苏宁易购物流全国提供“不打烊”服务，在195座城市1104家苏宁易购门店继续推出2小时“急速达”服务。值得一提的是，针对热销的iPhone6S，在北京、上海、广州、南京、杭州等8个城市承诺90分钟内到达。

在农村电商，苏宁易购物流更是为年货进村提供了强有力的保障。据了解，苏宁易购物流区县覆盖率达到92.8%，乡镇覆盖率达到91.3%，在90%以上区域都可以实现次日达，大件覆盖全国45万行政村，时效性在全国90%以上区域都要大大高于行业平均水平。

这么拼的姿态，比起平时有过之而无不及啊。对于苏宁易购的快递小哥而言，虽然辛苦，但能够赚得平时的几倍工资，心里也是美美哒。

事实上，不管是“土年货进城，洋年味进村”，还是“超级送”计划，苏宁易购如此拼的背后原因是，在一定程度上已经将此次“年货节”，当做了一次进军农村的大练兵，也是一次“实战演习”。超过万亿的市场规模，对于任何一家电商而言，均都不敢小觑。在阿里、京东均都加紧布局农村电商的当下，苏宁易购拼的是更为深入，更为广泛的，对农村电商的触达。

提到“超级年货联盟”，看苏宁易购的表现，不是傻子都能看出其在跨境电商方面的布局。

在苏宁易购超级年货节媒体通报会的现场，挪威驻沪领事带领的挪威商户团队就与苏宁易购达成战略合作协议，苏宁易购获得挪威海产局官方授权，消费者只要在苏宁易购上下单，就能轻松购买正宗的挪威鳕鱼，并由专业的冷链物流进行配送到家。

除了北极圈的深海，苏宁易购还在新西兰的牧场、马来西亚的热带雨林等秘境均插上了“洋年货”的旌旗。1月初苏宁易购与马来西亚正式启动商贸合作，来自马来西亚的白咖啡、果干、奶粉等休闲食品已陆续登陆苏宁易购界面。

另外，去年12月，苏宁易购就与新西兰签署战略合作协议，源自新西兰的安佳、纽仕兰、麦卢卡等优质品牌入驻苏宁易购，零污染的乳制品、生鲜、保健品、休闲美食等多个品类给消费者带来了最纯正的新西兰味道。

或者说物以稀为贵，现在不少人，希望能够在春节期间，能够过个“洋味年”，对于他们而言，已经不再是远渡重洋才能企及的奢求。写到这里，笔者也不禁想逛一逛苏宁超市了。

当然，对于国货情有独钟的国人而言，苏宁易购还与各大酒类、粮油类、食品类等年货必备品厂商，进行了有效接洽，完全可以满足春节期间，家庭对于各类用品的需求。

至于苏宁打造的“零售金字招牌”行动，事实上是最大程度的，发挥了其自身拥有的线下资源优势。在业界，不论是阿里、京东，还是亚马逊及背靠沃尔玛的1号店，这种优势都是独有的，并且无与伦比。

据了解，苏宁超市是业内首家拥有线上线下双渠道的O2O超市，在超级年货节首日，苏宁超市就取得了销量同比增长达528%的开门红。可以说是其线上+线下资源优势的一个有力证明，也是苏宁易购O2O战略踏出了成功的第一步。

在计划具体执行方面，苏宁易购做足文章的同时，在营销方面亦不遗余力。整个“年货节”，据了解，包括范冰冰、姚晨、鹿晗、李易峰、李敏镐等在内的50多个知名品牌的代言人将为苏宁易购超级年货节站台。

事实上，正如文中所提到的，此次“年货节”是电商界的一次练兵，也是对各大电商的一次“大考”，事关整个行业未来格局的变化和形成。打赢了此次战役，在很大程度上，就已经意味着确立了自身的先期优势和竞争力。

事关30万亿的庞大市场，不拼不行。就连亚马逊、沃尔玛、家乐福等外资超市都不甘寂寞，参与了进来，然而，没有中国基因的他们，根本不懂什么叫“年味儿”，只有跟风的能力。

纵观苏宁的发展史，从线下走到线上，创新O2O模式，如今又进军超市、百货、母婴等全品类消费市场，无不显示了一个行业领导者具有的魄力和胆识。现在，拥有线上线下其他电商所不具备的资源优势，尽管目前处在电商第三的位置，但在新的变局下，抢占了跨境电商、农村电商、电商O2O的优势，其命运自然会得以改写。此次“年货节”，苏宁易购以事实证明，其表现确实可圈可点，玩出了日后让同行借鉴和效仿的梗。