网易LOFTER为何探索“生活美学”商业化？

5月24日，网易LOFTER在“生活美学展暨创作者沙龙”上发布了一系列以“生活美学”为主题的商业化计划，宣布将布局电商领域，并推出了LOFTER生活家计划，试图探索以影像为核心的图片社交平台商业化模式。之前，LOFTER与佳能还达成战略合作计划。一步步的布局都是为了自己的战略规划，那么LOFTER的“生活美学”到底是什么？“生活美学”商业化的背后，又透露了LOFTER怎么样的野心呢？

生活美学消费已经是用户的需求

社区电商化其实由来已久，并不新鲜，就如同当初O2O出炉一样，概念其实不重要，重要的是能否形成一定的势，并且转换为生产力。网易LOFTER主打兴趣社交，而且，LOFTER社交区域内已经产生了大量的原创设计作品，同时也伴随了大量审美消费需求的诞生，这种需求正在慢慢地形成一种势力范围，开始影响到周围的人。

LOFTER希望以“生活美学消费平台”为核心，打造“兴趣领域+达人+粉丝”的社区生态，探索一种社区和泛设计师品牌相结合的电商新模式。据悉，LOFTER的电商主要分为LOFTER商城、LOFTER ART、LOFTER印品三个部分，它们覆盖不同的用户消费层次与兴趣领域，同时以此满足创作者的多元变现需求。

其中， LOFTER商城将成为“生活美学消费”的主战场。LOFTER商城旗下产品的SKU将包含独立设计师品牌、艺人联名款、LOFTER ART艺术品等生活美学类相关产品，涉及领域有摄影、旅行、美食、美妆、时尚等。LOFTER ART是LOFTER最早用来服务高端原创用户的探索，也是此前LOFTER迈出电商模式探索的第一步，主要方式是通过售卖作者的商品实现变现。LOFTER印品致力于给所有用户提供个性化的图片增值服务，目前乐乎印品上线的产品为高品质LOMO卡，后续还会将品类延伸至高清照片、T恤、手机壳等产品。

LOFTER的电商采用了社区+泛设计师品牌相结合的电商新模式。泛设计师其实就是一群原创基因的作者。通过社区的途径再加上粉丝的追捧，最终形成一个完整的商业闭环，这样能够发挥作者的创作能力，同时可以快速地“变现”，平台也可以帮助原创者的最终产品尽快出炉。很显然，这种模式，对于社区用户以及泛设计师们来说意义非凡。对于社区用户来说，大量的互动数据能够精确分析用户需求，帮助他们买到自己心仪的商品；对于泛设计师们来说，图片变现的方式更加多元。

优质内容引领生活美学消费潮流

众所周知，当下互联网市场最火的就是“网红”了。更主要的是，当“网红”和经济直接挂钩之后，已经在市场上逐渐显现出不错的效益；难怪资本市场也开始闻风而动，我们看到，以“网红”打造一种新兴市场模式的上市公司也“不乏其人”。有心的人也在揣度“网红”经济究竟带来了什么？其实最简单的就是分享，互动，简约。“网红”经济的出现也是另一种粉丝营销，这是一种泛粉丝市场的共鸣。当移动互联网来临之后，用户更加强调个性化和独特化，不走寻常路，也成为很多彰显个性化的用户追逐的目标。

网易LOFTER探索的电商新模式，虽然是一种社区化模式的应用，但也可以看作是另一种粉丝营销模式，甚至可以看作是一种“泛网红”的模式。这里的创作者本身就相当于“网红”，他们靠自己的原创实力得到用户的认可。我们看到，LOFTER图片社交的先天优势在于用户对于审美消费的强烈需求，因为兴趣社交的基因，LOFTER有自己的固定用户群，它大量聚合了各兴趣领域的用户，提升着社交的粘性与互动性。

我们看到，LOFTER在转型过程中，用户群体已经从80后慢慢覆盖向90后，LOFTER用标签连接一切兴趣，并且得到了年轻人的认可，正确引导这种需求和认可，转换为自己的商业价值，就是LOFTER追逐的一种谋划。据悉，LOFTER生活家计划分为两种模式：一种是“颜值+技能达人”签约。另一种是个人品牌电商的尝试。这也是社区电商发展的一种尝试。

内容营销或成为一种方向探索

网易LOFTER作为以兴趣和技能为入口的图片社交平台，内容是整个社区最重要的部分。 合理利用这些内容，并且有效转换出去将变得非常关键。在这方面LOFTER也是有备而来，从近期LOFTER的连番举动来看，LOFTER探索的是一种以内容营销为核心的移动营销新模式。

对占LOFTER用户总量80%的90后群体而言，内容和品质是他们更看重部分。据悉，LOFTER之前和佳能大影家项目实现全面深度合作，就是主打内容来迎合用户的需求。为了能获得更好的推广效果，LOFTER也做了很多广告新意尝试。标签广告，信息流广告，社交化和信息的精准化推送等等都是尝试的要点。

众所周知，现在的电商社区模式主要是B2C模式，即由平台集中采购并进行售卖，平台方负责销售、售后等问题，选品则以海淘爆品为主。而LOFTER的社区电商模式采用的是泛设计师+社区电商模式，LOFTER的电商模式，是基于内容+KOL的第三代电商模式，也是继流量模式、交易模式之后，内容与领域KOL相结合的一种新兴尝试，或将成为LOFTER电商模式的突破口。

当然，基于内容的移动营销模式是不是能获得一举成功，也需要我们继续关注。无论如何，LOFTER的生活美学社区商业化模式是一次有益的探索，我们也期待在这个竞争日益激烈的电商领域能出现更多的新模式，并带来一种新变化和发展机遇。这种探索本身就是在寻求变局，希望通过自身的社区化优势，转换为商业机会，不仅仅可以帮助原创者，也可以给用户带来一种新的“时尚风”。