拉手网和三胞集团联姻的N个猜想

三胞线下店与拉手网之间的关系不是父子关系，不存在谁领导谁的问题，甚至不是兄弟，因为兄弟之间偶尔还有竞争，准确的比喻应该是 双职工夫妻 关系，即白天各自上班干活，晚上回到家后协同能做点什么。这样的关系才能充分互补，发挥各自的最大优势。拉手网内部人士援引袁亚非的讲话表示。

那拉手和三胞联姻后，晚上究竟能干点啥儿呢？

10月19日晚间，传出江苏民企三胞集团已签约收购拉手网的消息。10月21日，拉手网官方微博就传闻做出回应，证实三胞集团将成为拉手网控股股东。

许多人在看到这条新闻后都感叹，昔日的行业领头羊却落得被收购的结局。其实在我看来，这些人的感叹实在是太过悲观。

与其说拉手是被收购，不如说拉手与三胞联姻

从团购行业整个发展来看，拉手是团购行业第一阶段的代表性网站，它曾经在2010年左右作为绝对的领头羊引领千团大战的风骚，也曾经为IPO跑马圈地，当然在发展中也犯过不少错误。它IPO的成与败甚至直接影响了整个团购行业的发展趋势——曾经有很多团购网站的投资人甚至都有过这样的想法——一旦拉手成功上市，即使我所投资的团购网站做的不好，也还可以卖给行业的老大，即卖给拉手；而当拉手网的IPO受挫时，也使这些投资人们的贪婪则直接变成了恐惧，套现的压力倍增，由此也直接导致了团购行业残酷淘汰赛的开始。

根据团800的统计，截止2014年6月团购网站的数量为176家，相比于2011年8月的最高峰时段的5058家，从业者超过10万人，现在团购的存活率仅为3.5%。

行业洗牌的背后就是拉手网在迅猛发展中犯错后所推倒的一系列骨牌。

拉手网在团购第一阶段犯了一些错，也给了我们一些创业启示：

1、在行业爆发的时期，企业创始人/CEO应该保持一定的克制。在追逐成功的路上克制，在烧投资人的钱上也要慎重。在这一点上，美团的创始人王兴曾说过：创业应该是一件自负盈亏的事情，而不仅仅只是烧投资人的钱。

2、不能让资本的贪婪促使企业盲目发展而不顾用户的利益和企业自身存在的弊病。企业创始人自己，以及在制定企业发展规划的过程中，都要与资本博弈，一定要不断的找到平衡点。

3、注重企业自身团队的建设。大众点评创始人兼CEO张涛曾反思过：所有的决策，都与用人有关。满座网CEO冯晓海也给出了类似的答案;回过头来想无论什么事情多着急，作为公司的CEO，都要把自己的重心放在团队上。

拉手在赛跑的前半程遇到了坑，但它只是走的有些踉跄，它并没有跌倒或遭受致命打击，那些鼓吹团购灭亡论，对拉手网被收购的现状唉声叹气的人就像盲人摸象一样，他们只看到了局部。

其实，团购行业早已进入竞争的第二阶段

拉手与三胞的联姻标志着互联网与传统线下企业的深度融合。其意义依然是标志性的。

标志着在BAT三大巨头进入团购领域（阿里投资美团、百度收购糯米、腾讯投资大众点评）后，团购行业进入了一个全新的竞争轨道：O2O深度融合。

从今以后，团购行业将有以下鲜明特点：

1、首先，团购是最接近传统企业的互联网模式：无论是线上的折扣促销，还是本地化的优惠生活，团购都直接、无缝的融入到了O2O生态链中。

2、团购需要有强大的线下支撑才能谈O2O，这也是它最接近传统企业的地方之一。

3、资本市场已经完成了从追逐新鲜商业模式到追逐盈利能力的转变：拉手当时在美国的IPO失利也与资本大环境有关，需要注意的是，现在在中国资本的这种转变也已经存在，中国经济的大环境有一定的下行压力，因此资本也会有比以往更大的变现压力。

4、团购行业已经从跑马圈地转变到了深耕用户需求：在团购行业发展最迅猛的时候，资本迅速涌入使得行业存在一定的泡沫，而在5年内，团购行业由5000多家变成170多家，也说明了行业竞争的激烈和残酷，因此企业想提高自己的核心竞争力，是时候深耕用户需求了。

5、团购企业需要有一套完整的销售管理体系，而这套销售体系，传统企业已经相对成熟，因此团购企业下嫁传统土豪企业并非是坏事。《商业价值》的一篇文章中提到：事实上，团购销售的管理与传统销售体系有很多相似之处，像可口可乐之类的传统企业在很多年前就建立了完整的销售体系，只是当时刚刚起步的团购业在这些问题的管理上，与传统行业相比非常落后。

由此可见，在被收购后，拉手就可以很好的借鉴三胞的线下管理和销售体系。

而目前国内的团购行业还未出现一家上市公司，三胞旗下已经有宏图高科、南京新百、麦考林、金鹏源康四家上市公司。三胞集团在资本场有足够丰富的运作资源和经验帮助拉手。

而摆在所有团购企业面前的也有三个方向选择：

1、是大而全的电商门户，还是小而美的垂直细分？

就拿拉手和三胞的融合举例，拉手的重心在美食、电影等生活领域，而三胞的重心在3C、电器领域。两者的融合表面上看去是品类的不相关，一旦打通，会不会显得不伦不类？这就是需要拉手和三胞思考的问题，不过解决方案也不是没有，因为两个大公司的融合，最重要的还在神而不在形。三胞的高层也表示在收购拉手后，拉手将继续独立运营，双方的关系准确的比喻应该是 双职工夫妻 关系，即白天各自上班干活，晚上回到家后协同能做点什么。

2、坚持投资人思维还是坚持用户思维？

这在前面提到过，此前拉手网因为IPO失利而导致投资人套利成难题，由此也导致了创始团队与投资人之间的一些摩擦，最终影响了拉手网的健康发展。所以在新的发展阶段，拉手网应该在战略层面更突显用户思维，以用户需求为导向。谷歌有句话说得好，一切以用户为中心，其他一切将纷至沓来。

3、做渠道，还是做服务？

拉手被收购后，线上的渠道功能是显而易见的。但究竟是做渠道，还是做服务，这也是值得拉手和三胞双方认真思考的。

总之，团购行业已经进入了与传统行业深度融合的第二阶段，而拉手与三胞的融合也成为了探索团购行业未来商业模式的一个很好的契机。

世界上有三种流——物流、信息流和资金流。从拉手和三胞的案例来看，这是信息流和物流的一次融合，而最好的效果并不是信息流+物流，而是信息流*物流，最终让资金流倍增。

团购还远远没有完成它的历史使命！

我读过周鸿祎推荐的《创新者的窘境》，在这本书里说道，研究一个生命群体，别研究人类，因为人类大概30年才会产生新的一代，反而可以研究果蝇，因为果蝇从受精、出生、成熟到死亡，都在一天内发生。所以，我们从这个角度来看的话，研究互联网，也不用把互联网30年的历史统统扒出来，反而可以认真研究一下短短5年里团购行业的出现、爆发、破产以及如今的竞争新阶段。

从这个高度去看团购行业发展的话，所有的团购企业都是年轻的，甚至是稚嫩的。所以，别动不动就说神马这个行业要谢幕了的话了。团购还远远没有完成它的历史使命呢！O2O的路才刚刚开始。

时代是牛逼的，也是苦逼的。因为时代总是在人们的感叹中被开创，又在惋惜声中被终结。最终留下的，都是精华。

互联网团购拉手网和线下零售土豪三胞的联姻，让我看到了团购行业新的未来。