入股美的，小米想要走下云端

小米12.6亿高调入股美的，并且发布公告称双方将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队。此次合作是以小米入股美的达成的，从此看出，美的拥有小米希望拥有的资源。

小米从诞生以来，一直走的线上渠道，通过饥饿营销的方法吸引了大量用户。不可否认，在互联网飞速发展，“宅男”“宅女”当道的这几年，网购也正得到越来越多人认可，网购人数处于一个上升时期，小米选择依靠互联网走线上销售渠道，确实是一个明智之举。然而手机类的电子产品并不属于消耗品，购买一部满意手机的用户在一两年内是不准备换新手机的，在线上渠道这部分，小米可以说已经成长空间有限。

中国十三亿人口，生活水平差异大，有相当大一部分消费者并不习惯去走线上渠道，尤其是二三线城市以及农村地区，小米官方也称“品牌影响力由一线城市向二三线及以下的城市渗透”，可见小米一直以来在市场都主要在一线城市。小米若想拓展市场，就必须将眼光放到这部分线上难以触及的地区，小米的线上渠道在这一块不易走通，拓展这块区域的方法更好的就是走线下渠道。

众所周知的是，小米其实早就注意到线下渠道的重要性，在各大城市建立了小米之家、同城会。但是小米之家并不卖手机，而是销售各种配件。同城会也是旨在粉丝交流，聚拢更多粉丝。小米走线上渠道更多的是为了省钱，压低成本，但是如今无论是千元以内还是1999都有了竞争对手，对手实力还不俗。小米手机还可以通过运营商获得，但小米的其他家居产品就没有太好的线下通路了，拓展线下业务也就更加的迫在眉睫。这次入股美的，可以说是小米进军智能家居的一环，也可以说是小米寻找更优质线下渠道的一次探索。

美的属于老牌家电企业，其产品涉及了白电、黑电以及黄电。而且美的的销售一直主要走线下渠道，除了各大家电卖场有投放销售外，还在全国各地的大中小城市设有自己的品牌专卖店。2014年美的旗舰店将达到1800家，规划2015年将达到3000家和4000家，覆盖中国大部分三四级市场和乡镇市场。依靠美的强大、健全的线下渠道，拥有线上优势的小米线下渠道也会发展的更加顺畅。

再就是小米专注的手机、路由器、以及小米电视，与美的合作，手机作为控制终端，由路由器作为链接入口，小米电视作为显示终端，控制端、链接入口到显示终端这些一直都被互联网大佬视为黄金胜地。智能家居口号喊了多年，一直没有产生具有影响力的智能家居品牌的原因就是这三个方面一直处于争夺阶段，未产生绝对优势品牌。美的拥有健全的家电体系，与美的合作以后，两家就可以形成一个闭合的智能家居生态系统。依小米制定手机行业标准的态度，未来也许成为智能家居行业的一个标准。

不可否认，小米、美的的合作，美的可以依靠小米强大的线上渠道，美的虽然与阿里、京东以及苏宁都有线上的合作，但是这些平台太大，像格力、海尔这些家电品牌都有与其合作，相对来说小米电商平台更能为美的带来专一的推广。虽然由美的方面看收益良多，但是对于小米来说，美的拥有让其渠道和智能家居都更加“接地气”的资源。

如果对双方做个比喻的话，美的是大地上的河，小米就是天上云。云在天上飘着美丽，但是降落地面通过河流才能滋润万物。小米也要从云端走向大地，毕竟“脚踏实地”才会更有安全感。